成绩简评宝骏310给它“优+”不仅是因为它的绝对销量可观,关键是它所面对的细分市场是个极其冷门的市场。同类车卖得还算凑合的,无论是QQ、奔奔还是风云2,月销也就宝骏310一成的水平。能够在这么冷门的细分市场,实现目前来看可以达到月销2万以上水平,这确实有点“神话色彩”。从某种程度上说,宝骏310相当于开辟了一个新的细分,对于行业研发入门级车型来说也算是一个良好的启示。因此,在销量成绩上给予宝骏310最高评定是必须的。对于宝骏310的表现,既可以说是意料之外,也可以说是意料之中。之所以说意料之外,与简评里说的那样,作为替代乐驰的车型,它所面对细分市场目前着实是相当的“冷”。连昔日的神车QQ,目前月销也不过千余。说意料之中,则是源于宝骏310亮相时给人的感觉以及对应的价格—3.68万元的起价几乎刷新了人们对轿车的低价新纪录,而这却是一款尺寸超过4米、看上去还相当不错的新车型。再加上宝骏一直以来给人以“新车必火”的印象,似乎宝骏310的火也属理所当然。说到这,似乎宝骏310的销量神话完全源于它的超低价。事实果真是如此吗?诚然,价格确实是必要条件也是重要原因,但更深层次的,仍源于宝骏对于市场变化的理解。市场在变,入门级车型开发思路上需要打破常规其实要说起宝骏310的成功之道,即各方面都契准了目标群体的消费需求。但说起来容易,做起来却并不简单。例如目标群体到底是哪类人群,他们的最主流需求是什么?宝骏310又在开发思路上有哪些打破常规的地方?在惯常的思维中,车型价格与尺寸成正比,这其实也在某种程度上受海外厂商开发思路的影响。例如到了4万元以下这个层面,就应该是传统意义上的A00级、也就是尺寸在3.7米以下的微型轿车。然后传统思路认为,这样的车就是针对单身年轻人的,所以空间大不大不重要,重要的是外形要Q、要萌。所有这些放在十多年前是合适的,也就是奇瑞QQ风行的时代。那一时期,车型确实都按照这个套路,A级车之类的也都确实不便宜。年轻人想买车买不起,也就只能选择萌萌的QQ。那为何现在这类车,无论怎样开发都没戏了呢?一个是整车成本已经并非与尺寸成正比了。一辆四米五的A级车,也可以把价格做到四万多。而开发一款真正漂亮、有一定品质的微轿,价格也很难大幅度下沉。另一个关键是市场本身的变化。之前QQ时代购买主力会在一二线市场为主,三四线的市场还未真正激活。现在呢?这个价位的车在一二线市场的空间已经不大,而主要购买支柱则在于正在爆发的三四线市场。三四线市场最喜欢什